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经典商业推理测试题（含答案+详细解析）

一、单项选择题（共8题）

第1题

某门店一款网红饮品，原材料成本3元，人工+水电分摊成本2元，售价12元。近期周边竞品全部降价2元售卖，本店如果跟进降价2元，单杯利润会：

A.减少2元B.减少3元C.不变D.无法计算

标准答案：A

详细解析：商业利润核心逻辑=售价-总成本。这款饮品固定总成本是原材料3元+分摊成本2元=5元，总成本不会因为降价改变。原售价12元，原利润=12-5=7元；降价2元后售价10元，新利润=10-5=5元。利润差值为2元，因此单杯利润直接减少2元。很多人会误算成本变化，实际上短期门店人工、水电属于固定分摊成本，不会随单次售卖变动。

第2题

一家初创公司投放短视频广告，投放10000元，带来50个精准客户咨询，最终成交5单，每单纯利润3000元。本次广告投放的净收益为：

A.15000元B.5000元C.10000元D.20000元

标准答案：B

详细解析：商业净收益=总成交纯利润-投放成本。总纯利润=5单×3000元=15000元，扣除10000元广告投放成本，最终净收益=5000元。这道题核心避开“只看营收不扣成本”的新手误区，商业决策中，所有推广、获客成本都必须抵扣后才算真实收益。

第3题

某产品淡季销量下滑，老板提出两个方案：①降价10%提升销量②加大宣传投入不降价。从