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渠道建设岗笔试题

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、选择题（请将正确选项字母填入括号内）

1.在渠道管理中，以下哪一项不属于渠道宽度决策的范畴？

A.直销模式

B.独家分销

C.普遍分销

D.渠道关系管理

2.以下哪种渠道冲突是发生在制造商与分销商之间的，源于对价格政策的分歧？

A.水平冲突

B.垂直冲突

C.多渠道冲突

D.水平与垂直冲突混合

3.选择渠道伙伴时，企业通常需要评估其哪些方面的能力？请至少选择两项。

A.财务状况

B.市场覆盖能力

C.品牌声誉

D.销售团队能力

E.对公司产品的理解程度

4.渠道评估中，衡量渠道伙伴销售活动投入程度的指标是？

A.市场占有率

B.销售增长率

C.活动比率（如访客数、线索数）

D.客户满意度

5.对于需要快速进入新市场且当地缺乏成熟分销网络的情况，企业倾向于采用哪种市场进入渠道策略？

A.自建渠道

B.寻求独家代理商

C.发展多级分销网络

D.战略联盟合作

6.渠道激励中，除了现金返点外，以下哪一项属于非财务激励方式？

A.销售竞赛