红旗营销提成方案(3篇).docxVIP

第1篇

一、方案背景

随着市场竞争的日益激烈，企业营销策略的不断创新，提成制度作为激励销售人员的重要手段，在提升销售业绩、增强团队凝聚力等方面发挥着至关重要的作用。为激发红旗品牌销售团队的积极性和创造性，提高市场占有率，特制定本红旗营销提成方案。

二、方案目标

1.提高红旗品牌的市场占有率，增强品牌竞争力；

2.激励销售团队，提高销售业绩；

3.优化销售结构，提升销售质量；

4.增强团队凝聚力，打造一支高素质的销售队伍。

三、方案原则

1.公平、公正、透明；

2.激励与约束并重；

3.短期目标与长期目标相结合；

4.绩效与提成挂钩。

四、方案内容

1.提成比例

（1）基本提成：根据销售人员的岗位、职责及市场情况，设定基本提成比例，一般为销售额的5%-10%。

（2）超额提成：对销售额超过基本提成部分的，按超额部分的销售额设定提成比例，一般为销售额的1%-3%。

（3）团队提成：根据团队整体业绩，设定团队提成比例，一般为团队销售额的0.5%-1%。

2.提成计算方法

（1）基本提成：以销售人员的实际销售额为依据，按基本提成比例计算。

（2）超额提成：以销售人员的实际销售额超过基本提成部分的金额为依据，按超额提成比例计算。

（3）团队提成：以团队实际销售额为依据，按团队提成比例计算。

3.提成发放

（1）按月发放：销售人员的提成在次月15日前发放。

（2）按季度发