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顾问式销售与门店机会挖掘考试-北京测试卷及答案

本考试共20道多选题，每题5分，满分100分，限时25分钟完成，考题随机抽取，请认真作答。

请填写您的基本信息：[矩阵文本题]*

姓名：

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1.顾问式销售的完整销售路径包含以下哪些阶段？*

拜访前规划(正确答案)

发现机会(正确答案)

选择机会(正确答案)

抉择机会(正确答案)

决胜机会(正确答案)

客户回款

售后维护

答案解析：

根据考纲，顾问式销售的销售路径为：拜访前规划，发现机会，选择机会，抉择机会，决胜机会，因此正确答案为这五个选项。

2.成功销售公式包含以下哪些要素？*

机会(正确答案)

权力(正确答案)

方案(正确答案)

价值(正确答案)

控制(正确答案)

人脉

品牌

答案解析：

考纲中明确成功销售公式为：机会*权力*方案*价值*控制，因此这五个要素为正确选项。

3.以下属于典型销售风格的是哪些选项？*

竞争型(正确答案)

合作型(正确答案)

妥协型(正确答案)

回避型(正确答案)

迁就型(正确答案)

中立型

佛系型

答案解析：

考纲中明确销售风格分为五种：竞争型，合作型，妥协型，回避型，迁就型，因此这五个为正确选项。

4.依据考纲中销售额计算公式，销售额由哪几个变量相乘得到？*

客户数量(正确答案)

客单价(正确答案)

采购频率(正确答案)