原创力文档商务谈判的“分寸感”与“主动权”：从技巧
给价格找合理性案例我之前合作过的一家SAAS软件公司谈企业级授权时从不说我们要万一年而是先拿出三张表行业同类产品的平均授权费万年他们的产品比同行多的功能比如对接客户的ERP系统定制化数据看板这些功能给客户带来的成本节约比如少个数据录入岗位每
到实践的深度拆解
去年秋天，我在杭州见了一位做工业机器人代理的朋友老周。
他攥着刚签的合同叹气：谈了三个月，本来想咬着25%的毛利不
放，结果客户说你们的竞品愿意给30天账期，我只能让步——早
知道该先问清楚他们最在意的不是价格，是现金流。
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