国际商务谈判前的信息准备.ppt

国际商务谈判;第四章国际商务谈判前的信息准备;【本章内容】

一、谈判信息的作用

二、谈判信息的分类

三、谈判信息收集的主要内容

四、谈判信息资料的处理

五、谈判目标与对象的确定

六、谈判方案的制订;无论是引进外资、技术，还是国际跨区域、跨国家的联合协作；无论是新产品的开发研制，还是科技成果的转让及其商品化、产业化等，谈判的成功与否，直接关系到这些项目能否顺利实施，以及能够带来多少经济效益和社会效益。

项目的可行性研究与立项都包括在谈判前的准备工作中，包括在立项前的调查研究与立项后的准备工作中。准备工作的是否充分将直接决定谈判的成功与否。;沈阳第二农用汽车厂,1982年4月得知即将实行的新交通法规禁止“炮车”进城的信息后,立即赶制代替“炮车”的十吨半挂车。6月份新交通法规一公布,他们的产品立即变成了供不应求的“热门货”。

无数事实表明,企业的信息越多、越及时、越准确,它的经营就越活跃,发展得就越快。;现代绝大多数的商务活动的发生,都必须首先取得市场信息。市场信息起着先导的或导向的作用。在当今买方市场条件下,企业生产经营什么,生产经营如何展开,都必须由市场的需求来确定。;究竟什么是谈判信息呢？

现代商务谈判的信息准备是指在商务谈判之前，对与谈判活动有密切联系的环境信息、市场信息、科技信息、谈判对象情况等进行有计划