2026年营销策略与实践知识题目市场拓展与销售管理题.docxVIP

第PAGE页共NUMPAGES页

2026年营销策略与实践知识题目：市场拓展与销售管理题

一、单选题（共10题，每题2分，合计20分）

题目：

1.某企业计划将新产品引入东南亚市场，发现当地消费者对价格敏感度较高，但品牌忠诚度较低。最适合采用哪种市场拓展策略？

A.渠道渗透

B.产品差异化

C.成本领先

D.品牌聚焦

2.在销售管理中，目标-任务-责任-评估（TARE）方法的核心是？

A.销售预测

B.绩效考核

C.客户关系管理

D.市场调研

3.某科技公司计划在中国二三线城市拓展业务，发现当地市场竞争激烈但本地化需求强烈。最适合采用哪种市场拓展模式？

A.纯线上直销

B.合资合作

C.本地化代理

D.自建销售团队

4.销售管理中，4R理论不包括以下哪项？

A.Responsiveness（响应性）

B.Reach（覆盖度）

C.Retention（客户留存）

D.Revenue（收入增长）

5.某家电企业在非洲市场发现，当地消费者更倾向于购买性价比高的产品，但售后服务要求较高。以下哪种策略最合适？

A.高端品牌定位

B.成本控制优先

C.本地化服务体系建设

D.广告驱动销售

6.销售团队绩效评估中，客户满意度指标主要衡量？

A.销售额达成率

B.售后服务质量

C.新客户开发数量

D.市场占有率

7.某快消