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肥料厂销售人员岗位考核试题及详细答案

考试说明：

1、本试卷满分100分，考试时间90分钟；

2、题型包含填空题、选择题、判断题、简答题、案例分析题，贴合肥料销售一线实际工作；

3、答题需结合产品知识、农户需求、销售实操及行业规范作答。

适用人员：肥料厂全体销售业务员、新入职销售储备人员

一、填空题（每空1分，共20分）

1、农业生产中最核心的三大营养元素是______、______、______。

2、氮肥的主要作用是促进作物______生长，让叶片浓绿，预防______早衰发黄。

3、磷肥主打促进作物______发育、______分化，提升作物抗寒抗旱能力。

4、钾肥主要作用是壮秆、______、______，有效预防作物倒伏、病虫害高发。

5、复合肥标注的15-15-15，分别代表______、______、______的有效养分含量。

6、作物苗期需肥特点是______、______，不宜使用高浓度肥料，避免烧苗。

7、果树膨果期重点补充______肥和______肥，减少氮肥用量，避免只长叶不结果。

8、肥料销售中，农户最关心的三个核心问题是效果、______、______。

9、水溶肥料最大的优势是______、______，适合滴灌、冲施、叶面喷施。

10、销售过程中，对待老客户要重点做______，对待新客户要重点做______。

二、单项选择题（每题2分，共20