长效业务增长管理细则.docx

长效业务增长管理细则

做了近十年的业务管理，我见过太多原本发展势头不错的业务，靠着一阵风口冲起规模，又快速跌落谷底；也见过不少团队为了冲短期业绩，把未来三五年的增长潜力透支干净，最后陷入瓶颈再也爬不出来。制定这套长效业务增长管理细则，核心就是帮业务团队把增长从“靠风口、靠运气”的短期爆发，变成“靠能力、靠积累”的长期稳定增长，所有内容都是从实际踩过的坑里总结出来的，可落地可执行，没有虚头巴脑的空话。

1总体原则与适用范围

1.1制定本细则的核心目的

本细则的核心目的，是纠正当前很多业务管理中“重短期结果、轻长期积累”的普遍误区，明确业务各个环节的管理标准，平衡短期业绩贡献和长期增长潜力，保