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公司业务提成方案

一、总则

（一）目的与依据

为激发业务团队的积极性与创造性，明确业务提成的计算与发放标准，保障公司与业务人员的合法权益，促进公司业务的持续健康发展，特制定本方案。本方案依据国家相关法律法规及公司实际经营状况制定。

（二）适用范围

本方案适用于公司所有直接参与业务拓展、项目跟进并签订有效合同的业务人员及相关销售支持人员。具体适用岗位由人力资源部另行明确。

（三）基本原则

1.激励性原则：提成标准应与业务人员的业绩贡献紧密挂钩，充分体现多劳多得、优绩优酬。

2.公平性原则：提成政策对所有适用人员一视同仁，规则透明，标准统一。

3.合理性原则：兼顾公司成本控制与业务人员的合理回报，确保方案的可持续性。

4.规范性原则：提成的计算、审核、发放等流程规范化、制度化，有据可查。

二、业务范围与提成基数界定

（一）业务范围

本方案所指业务包括公司主营产品/服务的销售、定制化项目的承接，以及经公司管理层批准的其他业务类型。

（二）提成基数

提成基数以业务人员所签订的有效合同（经公司审核确认，且无重大争议或条款瑕疵）的实际到账金额为计算基准。

*实际到账金额指扣除合同约定的预付款、定金、尾款中未到账部分，以及因客户违约、折扣、退款等因素产生的金额后的净收入。

*对于涉及第三方合作、分包或需要公司垫付大额成本的特殊项目，提成基数可由业务部门与财务部门共同核