推销理论模式.pptxVIP

2026/8/171第一节推销方格理论推销方格理论(SalesGrid)，是美国营销专家罗伯特?R?布莱克（Blake）教授与JS?蒙顿（Moton）教授于1970年提出的，它被认为是推销学理论研究的一大突破。其出发点在于：商品推销是一种面对面的双向交流过程，由于推销人员与顾客的立场不同，看问题的角度不同，因而对推销和购买会产生不同的认识，对彼此的关系也会有不同的看法。这些不同的认识和看法，直接影响推销效果。第1页/共56页

2026/8/172第一节推销方格理论推销人员分为五种典型类型1、事不关己型（Take——itorLeave——it）2、强力推销型（Pushtheproductoriented）3、顾客导向型（People——oriented4、推销技巧型（Salestechniqueoriented）5、满足需求型（Problemsolvingoriented）第2页/共56页

2026/8/173推销员的自我修炼观念改变态度改变行动改变人格改变习惯改变命运改变人生改变第3页/共56页

2026/8/174态度修炼认识自己的态度如何认识自己，战胜自己，完善自己，超越自己？人有165亿个脑细胞，但普通人只用了2％，就连爱迪生也只用了40亿。对推销的态度对挫折的态度面对挫折，我们该如何去做？48％的人收到第一次挫折就打退堂鼓了，真