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案场治理制度

〔一〕招商方案制度

工程招商方案：

在工程开始实行时即要由案场主管同筹划人员一起设立工程招商目标。

工程招商目标要依据实际情况进行认真，报经理，经核准后作为工程招商进度和效绩评估的依据；

在制定招商方案时除了考虑招商进度外，还应充分考虑招商过程中发生的费用，同时，费用也将作为以后评审效绩的依据之一；

每个招商负责人或工程经理在进行招商工作的设计时，还能够依据具体招商工作情况进行工程招商人员提成与奖励设计的建议；

〔二〕商圈调查及竞争对手工程踩盘制度

招商人员每周至少两次工程大市场及区域商业市场次调查：调查市场整体情况、商业地产投放量、区域市场的商业环境、租金、经营业态、交通等；

对新出竞争对手工程的走访和报告制度：要做到知己知彼，方能百战百胜的格局，同时对了解的商业工程的信息做成文档备案报告给公司上级。

〔三〕招商培训制度

从目的或形式来分：为常规培训和晋级培训〔即：一般招商人员的业务培训；招商人员提升的培训工作〕以及招商人员脑力激荡会进行现场探讨制定相应的方案。

招商人员脑力激荡会

招商流程的推敲

现场气氛如何衬托

客户心理层面的分析和接待用语

招商人员间配合和现场销控预备

招商渠道的拓展

客户可能提出的咨询题

〔四〕工作会议制度

1．案场工作早会

时刻：每日早晨上班后开始

地点：案场现场

人员：案场经理和招商人员〔视工作安排内容考虑是否有筹划人员等参加〕

内容：