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07讲陷于套路，怎么让消费者一进就买？

MOT体验设计课

上一讲我们洞察了转化的关键时刻，那怎么把洞察落地呢？

前一讲一开始我们提到，转化听起来好像很简单，就是放大你的美，然后告

诉消费者。但我们也提到，这其实没那么简单，因为你讲的消费者其实是不

相信的。

消费者在转化的过程中有很多的选择。我们在上一讲帮助大家找到转化

的五大。这一讲，我们就来看看，你该怎么讲才能让消费者相信。甚至，

你根本不用讲，消费者一看就能看到你的美，一看就相信，一看就会买。

举个例子，一家英语培训机构的教学质量真的很好，导购费尽了心思，跟家

长说明这个课程是国外来的，有多厉害，但家长听不懂，也不一定相信，不

会买。但是，如果让一群已经上过课没多久的小朋友，现场讲英文给你听，

你立马就觉得这家培训机构的教学质量好。

这就是让消费者陷于套路。我不用讲，你一看就想进店，一进店就想要买。

还记得讲进店的落地的时候，我有三句话送给你。转化的落地，我也有三句

话送给你，很简单，叫作：试这个，看这个，买这个。

转化率的内核就是要降低消费者的选择。所以，当你找到消费者的

在哪里的时候，你就要用这三句话去帮助你转化成功。

“试这个”

降低消费者的选择，一个非常重要的做法，就是请消费者试试看。

我猜你一