润滑油促销案例：购油赠车模式盈利分析.pdfVIP

066.润滑油案例：买润滑油送面包车，送车一辆车还赚了

5000元

今天给大家一个买润滑油送面包车的商业模式案例，通过这

个案例，朋友们可以感受一下，商业模式到底应该怎么玩？

这个案例是云南的公总操作的，他们策划了场活动，买多少润滑

油就送的面包车。他们打算前期先送出去300辆面包车，因

为量也挺大的，他们也很担心，怕价格谈不下来，操作下来没有多少

利润。当时，就跟好几家面包车厂家去谈，长安、五菱等都谈过

了，光谈这些面包车厂家就谈了2个月。最终确定方案：33900

元的润滑油，送一辆市场价值33900元的金杯面包车。因为金杯车

比较好谈，金杯车厂给的支持最大，和金杯的合作协议，每辆车

给到23000元。

能够谈到这个价位让公总也很满意，毕竟车是硬通货，价格还是

很有公的，如果只买一辆车，这个价位是难以。

在寻找赠