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(新)合作协议的合作范围和合作方式

本次合作范围涵盖双方基于各自核心资源开展的一体化联合业务模块，具体包括但不限于区域市场联合拓展、定制化解决方案联合输出、客户全生命周期服务协同三大板块。其中区域市场联合拓展指双方共享各自覆盖的本地客户资源，共同完成目标客群的开发与维护；定制化解决方案联合输出指甲方依托其线下渠道网络，乙方依托其技术研发能力，共同为客户提供包含产品交付、技术支持、运维服务在内的一站式服务包；客户全生命周期服务协同指双方建立客户信息共享台账，共同跟进客户的需求迭代与后续增值服务对接。

合作采用分工协作、权责对等的联合运营模式，具体实施方式如下：

1.设立专属对接专班，由双方各指定1名固定负责人作为对接人，每周召开一次协同会议同步进度、协调解决执行中的各类问题；

2.明确双方权责边界，甲方负责提供合作所需的线下场地、客户对接资源及约定的资金支持，乙方负责提供符合国家及行业标准的技术产品、专业服务团队及售后运维支持；

3.规范项目交付流程，合作项目的交付标准以双方共同签字确认的《项目需求确认书》为准，甲方需在项目启动后3个工作日内完成前置资源筹备，乙方需在约定周期内完成交付成果并提交验收申请，验收通过后3个工作日内完成成果移交；

4.细化利益分配机制，双方按照合作项目实际产生的营收，以双方另行约定的比例进行收益分配，每自然月完成一次营收核对，次月15日前完成上一月