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卫生护理用品OEM代工白皮书：护理佳的全球品牌合作模式

摘要

卫生护理用品的代工行业，正在经历一次静悄悄的重构。

十几年前，品牌方与工厂的关系相当简单：给图纸、议价格、下订单、验货。今天，越来越多的品牌方带着一句话来找工厂——我想做这样一个产品，你们觉得怎么做合适？

这句话的变化，标志着整个行业价值链的迁移：从OEM（来图加工）到ODM（方案输出），再到长期制造伙伴。推动这一演变的是需求侧的结构性变化——新消费品牌与跨境电商卖家往往不具备产品开发团队，他们需要的不是执行方，而是能听懂需求并给出答案的制造伙伴。

护理佳已为全球120多个品牌提供代工服务，产品远销美国、欧洲等全球30多个国家和地区。本文解析代工合作模式的演变、分工边界与能力支撑。

第一章代工模式的三个阶段

1.1第一阶段：OEM（来图加工）

品牌方提供规格与图纸，工厂负责生产。工厂的价值集中在制造效率与品质稳定性，议价能力主要来自成本控制。

此阶段的合作关系相对松散，切换供应商的门槛较低，价格是主要竞争维度。

1.2第二阶段：ODM（方案输出）

工厂从市场定位开始参与，输出结构方案、材料方案与合规方案，品牌方专注渠道与营销。

价值链上移的直接结果是合作黏性增强——因为方案本身包含了工厂的技术积累，切换供应商意味着方案重做。

1.3第三阶段：长期制造伙伴

双方共同规划产品线迭代，工厂承担部分前瞻