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装饰材料（深圳）有限公司

经销商政策与管理制度

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编制部门：营销中心

生效日期：4月1日

页码：13页（含封页）

装饰材料（深圳）有限公司

经销商政策与管理制度

为了迅速扩大的终端销售网络，提升的品牌知名度、扩大市场占有率，规范的终端销售形象，达到厂商共赢的目的。根据的市场实际情况，特制定经销商政策与管理制度。

一、渠道政策

（一）渠道基本模式

1、渠道扁平化，暂以发展二级市场和百强县的特约经销商为主，经销商负责开设专卖店。百强县以外的县级及县级以下市场暂不开发，可由地级市场的商家向下发展，公司不做授权。

2、允许在同一城市发展工程经销商，工程经销商以发展工程销售为主，工程起订量500平方以上，且销售产品；工程经销商由公司做临时性授权，工程结束则授权自行终止。同时

（二）特约经销商制度

（三）工程合作商制度

以区域为单位，设立工程合作商，同一区域可设立多家工程合作商，下可设下游工程合作商，区域工程