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2026年市场营销策略MBA市场营销考试案例分析题

一、案例分析题（共3题，每题30分，合计90分）

题目一（15分）

背景材料：

某年，中国北方某二线城市（如郑州、西安）的本地生鲜电商平台“绿野生鲜”遭遇增长瓶颈。2025年数据显示，其用户增长率连续两个季度下滑，市场份额被“美团买菜”和“盒马鲜生”等全国性平台挤压。公司管理层发现，本地消费者对生鲜电商的核心需求仍聚焦于“即时达”（1小时送达）和“低价”，但“绿野生鲜”的供应链成本较高，利润空间被压缩。同时，竞争对手开始布局社区团购，通过“预售+自提”模式进一步降低成本。公司现有用户群体以20-35岁的年轻白领为主，但复购率不高，流失率超过20%。

问题：

1.结合案例，分析“绿野生鲜”面临的主要营销困境。（8分）

2.若该公司计划在2026年调整营销策略，请提出至少三个可行的方向，并简述其逻辑。（7分）

题目二（30分）

背景材料：

某年，法国奢侈品集团“卢浮宫时尚”（LuvaisFashion）计划将其高端女装品牌“希拉里·克劳馥”（HillaryCrawford）引入中国成都市场。该品牌以“环保可持续”为核心理念，产品采用有机棉和再生材料，定价属于中高端水平（单件售价3000-8000元人民币）。成都作为新一线城市，年轻消费群体对国潮和个性化品牌接受度高，但本地消费者对