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零售商渠道权利

所谓“渠道权力”是指一个渠道成员

对于另一个在同一渠道中不同层次上的渠

道成员的控制力或响力。随着我国经济的

发展,市场态势由卖方市场向买方市场转变,

部分零售商利用连锁经营和规模经济效应

在销售渠道上拥有了充分话语权。尤其是近

年来，在我国市场上，以卖场、连锁为主要特

征的大型零售企业突飞猛进地发展,零售商

所拥有的渠道权力越来越大,在现代渠道竞

争中处于有利的位置。此类零售企业处在供

应链终端,直接与消费者接触,拥有庞大的

规模、巨大的销售空间、空前的客户群以及

高度专业化的服务水平，本文称之为“超级

零售商”。

本文分析了超级零售商渠道权力增强

的表现和原因，指出其渠道行为对供应商和

消费者产生了极大的正外部性,在降低市场

交易成本的同时，也有助于制造商开拓市场,

并使顾客获得充分的价格优惠。但与此同时,

零售商滥用权力的行为也时有发生,产生显

著负外部性,严重损害其他渠道成员的利益

和营销渠道的和谐发展,迫切需要通过渠道

成员的内部相互制衡和政府及中介组织的

外部监管来制约零售商的渠道权力,规范市

场交易活动。

超级零售商渠道权力形