国际定价策略.pptxVIP

学习目标

【能力目标】

1．能够根据产品特点，进行国际产品定价

2．能够辨别各种定价方法和定价策略的优缺点

【知识目标】

1．掌握国际目标市场定价的主要方法

2．掌握国际目标市场定价的主要策略

学习情境六国际定价策略

任务引领一

一、定价目标因素

定价目标是指企业通过定价策略所要达到的目的。确定定价目标是企业进行国际市场营销的前提。定价目标取决于企业的经营目标，不同的企业在不同的时期有不同的定价目标。企业的定价目标主要有以下四种：

任务引领一

二、成本因素

成本是影响产品价格的一个重要因素。国际市场营销中的产品成本包括与其有关的一切生产、销售和管理费用。

主要由以下几点构成：

三、市场因素

市场需求对价格的影响主要表现在：

任务引领一

四、竞争因素

在产品的最低价格和最高价格之间，企业能把产品的价格定得多高，则取决于竞争者提供的同类产品的价格情况。对许多种类的产品来说，竞争因素是影响产品价格的最重要的因素。

市场竞争状况按其程度大小可分为；

任务引领一

目标市场国的政府为了维护本国利益，常常在许多方面制定特定的法律，从而影响企业的定价策略，如税收、关税、配额、汇率、竞争、反倾销措施等。一些国家为了保护本国工业而制定了较高的关税或设立了很多非关税壁垒，使进口商品的成本大大提高。

五、政府的法律法规

任务引领一

任务引领二

一、成本导向