亚商-伊利股份—关于制止窜货的几点措施（新〕.pdfVIP

关于制止窜货的几点措施

1.由公司统一制定、控制全国范围内较小差别的分销到岸价，对外公布各类

产品的分销价格，加大价格透明度，杜绝价格折让现象，并接受经销商的

监督、举报。

2.加大对经销商的控制力度，由销售代表、市场代表共同配合，全面掌握经

销商物流渠道、分销网络、资信情况等，建立起完善的经销商档案，以利

于了解各环节货物流和库存状况，准确编制销售计划，有计划地控制窜货

现象的发生。同时可锻炼销售队伍，为下一步缩短通路长度及直销模式作

准备。

3.更新现阶段采用的“代码制”防窜货措施，加大“代码”的技术含量，以

达到识别简便，不易破坏，不易模仿等要求。

4.掌握区域市场容量及经销商销货量，保证供应合理性，也可避免货物囤积

及窜货行为的发生

5.制定统一、公正、公平、公开的经销商政策，以避免由于政策倾斜而导致

的区域价格、利润差异等引起的窜货现象。

6.制定制度规范各事业部销售管理和各经销商销售行为。

7.明确窜货概念，核定窜货标准，对经销商的窜货行为制定严厉的处罚制度，

将窜货作为销售代表业绩考评的依据之一，对举报或采取措施有效制止窜

货及个人给予奖励等。

8.窜货问题