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财务指标在销售部门考核表

A级指标

B级指标

权重

分值

评分标准

自评分

部门评分

销售达成率

销售收入达成率

30%

30

根据实际销售收入与年度目标的差额比例进行评分，越高越好。

销售达成率

利润达成率

30%

20

根据实际利润与年度目标的差额比例进行评分，越高越好。

销售达成率

应收账款周转率

30%

15

根据应收账款周转率的实际值与年度目标值的差距进行评分，越接近目标值越好。

销售达成率

成本控制率

30%

15

根据实际成本与预算成本的差距进行评分，越接近预算越好。

销售达成率

坏账率

30%

10

根据实际坏账率与年度目标值的差距进行评分，越低越好。

市场拓展

新客户数量

25%

15

根据实际新增客户数量与年度目标数量的差额比例进行评分，越高越好。

市场拓展

市场占有率

25%

15

根据市场占有率的实际增长幅度进行评分，增长越多越好。

市场拓展

品牌知名度提升

25%

20

根据市场调研结果中品牌知名度的提升比例进行评分，越高越好。

市场拓展

竞品分析报告质量

25%

20

根据报告的深度、全面性和实用性进行评分。

市场拓展

市场活动参与度

25%

20

根据参与市场活动的数量和积极性进行评分。

客户关系维护

客户满意度

20%

15

根据客户满意度调查结果进行评分，满意度越高越好。

客户关系维护

客户投诉率

20%

15

根据客户投诉数