议价伤感情吗.pptxVIP

议价伤感情吗？案情介绍2019年5月，广东惠洁贸易公司自阿里巴巴国际站收到英国MK公司询盘，要求订购一批卫浴设备，CFRLONDON成交。收到MK公司询盘后，惠洁公司立即安排外贸业务员小王进行成本核算，准备发盘给MK公司。小王即刻通知卫浴设备制造商报价,次日收到报价：5171T陶瓷卫浴套装300套，含税价1000元每套，增值税率13%，标准出口纸箱装，每箱1套，箱内衬泡沫，纸箱外箱体积700*380*800mm，工厂交货。另了解到，当时美元对人民币汇率为1:7.051，国内运杂费50元每套，报关费200元，港区港杂费900元，其他费用合计1500元，广州到伦敦40英尺集装箱包箱费率4250美元。经仔细核算，小王发盘MK公司，对外报价一个40英尺集装箱卫浴设备，每套160美元CFRLONDON，即期不可撤销信用证结算，8月份装运。次日，收到客户还盘，要求每套降至145美元。

议价伤感情吗？问题引导1.惠洁公司应如何进行价格核算，判断还盘价格是否盈利？2.若客户还价不变，惠洁公司应如何保证10%的预期利润？

议价伤感情吗？Buyer英国MK公司Seller中国惠洁贸易公司①收到询盘②供货商报价③发盘USD160PerSetCFRLONDON还盘还价是否保证盈利？如何调整？USD145PerSetCFRLONDON案例解析惠洁公司应如何价格核算