国际贸易课件 项目四 国际贸易合同条款的交易磋商和订立.pptxVIP

项目四国际贸易合同条款的交易磋商和订立主讲人：XXX时间：202X.XX

CONTENTS目录交易磋商的方式1交易磋商的内容和基本环节2国际贸易合同成立的条件3国际贸易合同的基本形式4国际贸易合同的内容5任务实训6

案例导入（1）欧方公司的回复是否构成有效接受？为什么？（2）中方公司应如何回应以继续推进交易？中国某食品出口公司（以下简称“中方公司”）向欧洲一家大型超市连锁（以下简称“欧方公司”）发出一份关于特色茶叶的出口发盘。该茶叶以其独特的风味和高品质在国际市场上享有盛誉。发盘内容：“我方可供特级龙井茶1000千克，单价为每千克20美元CIF汉堡，采用标准食品级铝箔袋密封包装，内附中英文产品说明书。预计装运期为2023年6月至7月，支付方式为即期信用证。本发盘有效期至本月20日，逾期自动失效。”欧方公司回复（收到发盘后第15天）：“感谢你方的发盘，我们对茶叶的品质非常感兴趣，并接受你方的价格及装运期。但关于包装，我们希望能采用环保可降解材料制成的纸盒包装，并增加透明窗口以便顾客查看茶叶色泽。同时，我们提议将支付方式改为30%预付款加70%见提单副本付款，以减轻我们的资金压力。请考虑我们的修改建议并尽快回复。”

交易磋商的方式01

（一）口头磋商010203客户到企业实地考察，进行面对面的谈判。在行业展览会上，企业与潜在客户交流并展