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国际商务谈判实训课程考试及答案

考试时长：120分钟满分：100分

一、单选题（总共10题，每题2分，共20分）

1.在国际商务谈判中，哪项不属于谈判前的准备工作？（）

A.市场调研与竞争对手分析

B.谈判团队组建与角色分配

C.谈判策略制定与目标设定

D.谈判对手的生日与家庭背景

2.国际商务谈判中，BATNA的含义是什么？（）

A.谈判双方的底线价格

B.谈判破裂后的最佳替代方案

C.谈判双方的谈判技巧

D.谈判协议的法律文本

3.当谈判陷入僵局时，以下哪种方法最有助于打破僵局？（）

A.提出极端要求以试探对方底线

B.临时更换谈判代表以制造压力

C.增加休息时间或转换谈判议题

D.直接宣布谈判失败并终止

4.国际商务谈判中，文化差异主要体现在哪个方面？（）

A.谈判者的年龄与职业背景

B.语言表达方式与时间观念

C.谈判者的身高与外貌特征

D.谈判者的学历与工作经验

5.谈判中锚定效应是指什么？（）

A.谈判者对价格的心理预期

B.谈判者对协议的初步报价

C.谈判者对对手的过度信任