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现代推销学试题及答案

一、选择题（每题2分，共20分）

1.现代推销学认为，推销的核心是：

A.产品销售

B.利润最大化

C.满足客户需求

D.市场份额争夺

2.在AIDA模型中，第四个阶段代表：

A.注意(Attention)

B.兴趣(Interest)

C.欲望(Desire)

D.行动(Action)

3.客户异议处理中最不恰当的方式是：

A.回避异议

B.转化异议

C.忽视异议

D.承认并解决异议

4.顾问式推销的特点是：

A.以产品为中心

B.以销售为中心

C.以客户为中心

D.以价格为中心

5.在推销过程中，建立信任的关键因素是：

A.产品价格低廉

B.销售人员外表帅气

C.专业知识与诚信

D.公司规模庞大

6.关系推销理论强调的核心是：

A.单次交易的最大化

B.长期客户关系的建立

C.短期销售目标的达成

D.市场份额的迅速扩大

7.在处理价格异议时，最有效的方法是：

A.立即降价

B.强调产品价值

C.转