原创力文档《会议营销培训》客户筛选规范
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一、会议营销培训客户筛选目标与意义 3
二、目标客户画像定义与维度 4
三、潜在客户获取渠道及分类标准 6
四、客户意向强度分级模型 9
五、客户预算与支付能力评估指标 11
六、业务需求匹配度分析模型 13
七、决策链及影响力评估标准 15
八、客户决策周期预测方法 17
九、客户筛选的标准化操作流程 19
十、初筛访谈话术规范 21
十一、高价值客户优先流转机制 24
十二、低意向客户的后续处理策略 26
十三、无效客户的定义与拦截标准 28
十四、客户数据录
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