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基于分层分析的渠道盈利贡献度及其优化策略

目录

一、分层分析法在渠道管理中的理论应用．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2

（一）分层分析的经济学与管理学理论依据．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2

（二）渠道盈利贡献度的界定与测量维度．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3

二、渠道盈利贡献度评估的理论框架构建．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

（一）传统渠道盈利分析方法的反思与评价．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

（二）分层分析维度下的盈利贡献构成模型．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6

三、渠道盈利贡献度的分层识别与测算体系．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12

四、渠道盈利贡献的动态分层评估模型．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14

（一）第二象限．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15

贡献波动性量化分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17

绩效可持续性评估指标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20

（二）第三象限．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21

市场份额对盈利能力的影响机制．．．．．．．．．．．．．．．．．．