现代企业内部控制概论 教案 学习情境八 销售业务内部控制.docx

学习情境八销售业务内部控制课时：2+2

一、教学目标

（一）素质目标

1.树立合规意识，严格遵守销售与收款业务的内控规范，坚守诚信底线，杜绝虚开发票、虚计收入等舞弊行为。

2.培养风险防控思维，在销售业务处理中主动识别潜在风险并采取防范措施，维护企业资产安全。

3.增强责任意识与协作能力，在岗位分工中配合相关部门推进业务合规高效运行，维护市场公平与投资者利益。

（二）知识目标

1.掌握销售与收款核心流程（接受订单→信用分析→开票发货→结算记账），理解各环节关键控制点。

2.理解销售内控核心要求，掌握客户信用管理（信用期间、信用标准、现金折扣）及应收款项管理规则。

3.明确销售业务主要风险