渠道销售代理商开发管理职责.docx

渠道销售代理商开发管理职责

一、代理商开发全流程管理职责

（一）市场调研与目标定位

1.区域市场容量调研

需基于公司年度销售目标，对负责区域进行细分维度的市场数据摸排：一是统计区域内目标行业客户总量，按企业规模（规上/规下）、营收层级（1000万以下/1000万-5000万/5000万以上）、采购需求频次分类，确保行业覆盖率数据误差不超过5%；二是测算区域年度同类产品总交易额，统计头部3家竞品的市场占有率、核心代理商布局、代理政策梯度，形成《区域竞品代理政策对照表》，明确我方政策的差异化空间；三是梳理区域内现有客户采购决策路径，区分公开招标、政企定点、渠道推荐三类采购模式的占比，定位代理商可