慧聪电销策略：三步构建品牌信任与客户需求.pdfVIP

黄金10月，5180彻底发了

第一通目的：挖需求，建立关系，让客户知道的品牌，1-2

个基本服务。（不网，近期有无计划，想通过网络解决什么

问题，以服务心态介绍）

第二通目的：再次树立品牌，详细介绍服务以及差异化，

深入解决客户异议。

第三通目的：再次缔结，利用成功故事给客户足够信心，说明现

在操作的必要性，最后促销。

第一部分：认可网络

1，网络趋势

现在只要有企业的地方都有电脑，现在恐怕除了学生做作业以外恐怕所有的文字性的

东西都是电脑打印出来的吧（不过有些大学生也是打印出来的），只要有企业的地方都离不

开互联网，说句玩笑话，人这一天也就是电脑一开一关就过去了，人们也是越来越离不开网

络，犹如十年前，你不用生意一样可以做得很好，但是您现在关机三天，你有没有想过

会损失什么？网络也成为一种趋势，有4。3亿网民，比的总人口还要多，网购已

成为人们生活中的一部分，现在大学生找工作都要首先看一下公司