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工业品销售经理B2B销售部经理绩效考评表

姓名：部门：岗位：考评日期：

评价因素

对评价期间工作成绩的评价要点

评价尺度

优

良

中

可

差

销售额达成率

根据实际销售额与年度销售目标的比率进行评估，比率越高，得分越高。

14

12

10

8

6

新客户开发数量

根据实际新客户开发数量与目标数量的比率进行评估，比率越高，得分越高。

14

12

10

8

6

客户满意度

根据客户满意度调查结果进行评估，得分越高，得分越高。

14

12

10

8

6

产品销售覆盖率

根据产品销售覆盖率进行评估，覆盖率越高，得分越高。

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12

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6

销售团队人均业绩

根据销售团队人均业绩与年度目标业绩的比率进行评估，比率越高，得分越高。

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6

市场分析报告质量

根据市场分析报告的准确性、前瞻性、实用性进行评估，被采纳率越高，得分越高。

14

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6

竞争对手动态监控

根据竞争对手动态报告的及时性、准确性进行评估，及时性越高，得分越高。

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市场活动策划与执行

根据市场活动的策划质量、执行效果、市场反馈进行评估，数量越高，得分越高。

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合作伙伴关系维护

根据合作伙伴满意度调查结果进行评估，得