东北冬旅游营销方案(3篇).docxVIP

第1篇

一、背景分析

东北地区拥有丰富的冬季旅游资源，包括冰雪文化、民俗风情、历史遗迹等。随着我国旅游市场的不断繁荣，冬季旅游逐渐成为旅游市场的新亮点。为了更好地推广东北冬旅游，提高旅游收入，本方案旨在制定一套切实可行的营销策略。

二、目标市场

1.国内市场：面向我国北方及沿海地区游客，特别是对冰雪旅游感兴趣的游客。

2.国际市场：面向韩国、日本、俄罗斯等周边国家游客，以及欧美等发达国家游客。

三、营销策略

1.产品策略

（1）打造特色冰雪旅游产品：结合东北地区独特的冰雪资源，开发雪乡、滑雪、冰雕、冰灯等特色旅游产品。

（2）推出亲子游、情侣游、老年游等多元化旅游产品，满足不同游客的需求。

（3）与周边地区合作，推出跨区域冰雪旅游线路，拓宽游客选择范围。

2.价格策略

（1）实行淡旺季差异化定价，旺季时提高价格，淡季时降低价格，以吸引更多游客。

（2）推出优惠政策，如团体优惠、学生优惠、老年人优惠等，提高游客的购买意愿。

（3）推出套票、联票等组合产品，降低游客消费门槛。

3.渠道策略

（1）线上渠道：利用官方网站、微博、微信公众号、抖音等新媒体平台，进行线上宣传推广。

（2）线下渠道：与旅行社、酒店、景区等合作，开展联合营销活动。

（3）户外广告：在机场、火车站、高速公路等交通枢纽投放广告，提高知名度。

4.推广策略

（1）举办冰雪旅游节、冰雪文化节等活动，吸引游客参