广告销售老鸟成长记.pptxVIP

Contents目录从菜鸟到老鸟的广告销售实战成长指南01书籍概览与作者背景02菜鸟销售的困境与误区03老鸟的核心心法04提问与聆听实战体系05从菜鸟到老鸟的成长路径

CHAPTER01书籍概览与作者背景国内首部广告销售实战著作的诞生与价值

BOOKREVIEW《广告销售老鸟成长记》概览作为国内首部广告销售实战著作，本书颠覆了能说会道=好销售的传统认知，提出优秀广告销售人员的核心竞争力在于提问与聆听能力，而非喋喋不休的方案推荐能力。012009年由电子工业出版社出版，是国内第一本广告销售专著，作者余夕仁基于十几年媒体广告中心实战经验撰写02全书核心论点：优秀销售与一般销售的关键区别在于前者善于提问和聆听，后者习惯喋喋不休地推荐广告投放方案03研究覆盖电视、广播、报纸、杂志、户外、直邮、电梯、网络等全媒体形态，分析了数千个真实广告销售案例04系统总结出提问与聆听的三个套路和六个技巧，为广告销售从业者提供可复制的实战方法论框架05书名中老鸟一词形象隐喻了从菜鸟到高手的蜕变过程，强调销售能力的成长需要刻意练习而非天赋《广告销售老鸟成长记》作者余夕仁出版社电子工业出版社出版时间2009年定位国内首部广告销售实战专著从菜鸟到老鸟的蜕变指南

AUTHORPROFILE作者余夕仁：实战派媒体营销专家余夕仁兼具深厚的一线广告销售实战经验与系统的学术研究背景，其广告淮军总教头的行业地位和跨行业