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成都链家体验营销策略研究

摘要

房地产市场营销竞争越来越大，如何在市场上做领导者，需要对“营销”重新定义，差异化体验营销被提出，体验营销将取代传统营销，在满足消费者物质需求的同时，还要满足精神需求。本文运用体验营销相关的理论，在探讨体验营销的产生和发展历程进行论述的基础上，细评估成都链家在房地产营销方面的缺陷，并根据合作楼盘项目的市场定位，针对项目的潜客户群体进行体验营销需求问卷调查，最终设计了一套相对合理的体验营销流程来解决项目目前存在的问题，得到如下结论：１、体验营销在设计和实施过程中，要将楼盘优势和客户需求有机结合。

２、有差异化、