五金行业服务致胜：贴纸策略与客户维系之道.pdfVIP

每个行业都有自己独特的生意规则和专业要求，但是所

有行业都有一个通用的客户准则：服务。

懂得“服务”2字的真正内涵，也就懂得了流转的

给予定律。

这是一家专门销售工业品配件的，张先生

今天将与我们一个非常实用、而且非常有效的小秘诀。

当然，这个小秘诀跟我以前给大家的其他零技巧一样，

几乎不需要花钱，你就能立即从中受益。

张先生所销售的工业品配件，主要是电工类备品备件，

比如：开关、配电器、电源、工业用灯等等，有很多产品甚至无

法在阿里巴巴上找到相应的供应信息。这类商贸生意通常是为工

业区的工厂配套产品和服务。对于没有接触过工业生产的朋

友来讲，这是一个非常偏、非常专的行业。

你千万不要以为这些既偏又专的行业无钱可赚。恰恰相

反，这些冷门行业丝毫不逊色于民用产品。

首先：工业配件的价格几乎是一家一价，价常不透

明，利润空间非常大；

第二：配件供应具有稳定性和长期性，只要工厂还在生

产，就必然需要，并且不会随意更换供应商；

第三：每家工厂对配件需求量并不太大，难以直接从原