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价格体系维护细则

我干渠道品牌管理快十年了，见过太多起步做得风生水起的产品，最后栽在了价格混乱上：原本各级经销商卖一件能赚几十块，有人偷偷降价抢客源，慢慢的所有人都被迫降价，到最后卖一件赚几块钱，谁都不愿意推，好好的一个牌子就慢慢淡出市场了。说真的，每次看到这种情况都觉得可惜，只要大家能守住价格体系的规矩，根本不会走到这一步。这份价格体系维护细则，是我们结合十多年一线实操经验整理出来的，不是拍脑袋定的死规矩，本质上就是保护所有合作伙伴的共同利益，接下来把所有规则说清楚，大家一起遵守，才能一起长久赚钱。

1总则

明确规则的基础前提，是所有人对规则的核心目标达成共识，避免后续出现理解偏差。

1.1制定目的

本细则的核心目的不是为了约束合作伙伴的经营自由，而是实现三个层面的共同保护：第一，保证每个销售环节都能拿到合理利润，不管是年出货上千万的一级经销商，还是社区门口的小终端店，卖一件就能赚一件的钱，不用被迫打价格战赚辛苦钱；第二，避免恶性竞争，防止个别商家为了冲量抢份额乱价，最后把整个区域的市场做死，所有人都没饭吃；第三，维护品牌的市场信任，同一个产品到处价格不一样，消费者会觉得便宜的是假货，贵的又卖不出去，最后对整个品牌失去信任。我之前碰过一个合作了好几年的经销商，一开始为了冲年度销量拿返点，偷偷给终端降价，短短三个月把整个省二级分销的价格都冲乱了，其他经销商直接停货不做，他自己拿