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2026年景区淡季营销推广工作方案

一、淡季营销环境分析

（一）景区淡季现状概述

本景区的淡季时段为每年11月至次年3月（除春节假期），在此期间，景区游客量仅为旺季的15%-20%，日均游客量不足三百人，部分工作日甚至不足百人，营收占比仅为全年的10%左右。从资源利用情况来看，景区内的餐饮、住宿、观光车等配套设施利用率不足30%，大量服务人员处于工作量不饱和状态，造成了人力与物力资源的闲置浪费。同时，淡季期间景区的品牌声量大幅降低，线上搜索量、社交媒体讨论度仅为旺季的25%，游客对景区淡季的认知普遍停留在“景色一般”“没什么活动”的层面，进一步加剧了淡季客流的低迷。

（二）淡季市场机遇分析

尽管淡季面临客流不足的困境，但也存在诸多可挖掘的市场机遇。首先，淡季景区游客稀少，能为游客提供更舒适、沉浸式的游览体验，契合当下部分游客追求“慢旅游”“深度游”的需求，这部分游客对体验感的重视程度远高于价格，是潜在的高价值客群。其次，淡季市场竞争相对缓和，周边同类景区大多减少了营销投入，本景区若加大推广力度，更容易在市场中脱颖而出。此外，研学教育、企业团建等客群的需求在淡季更为灵活，这类客群不受节假日限制，且具有批量消费的特点，能为景区带来稳定的客流与营收。同时，淡季的自然景观具有独特性，比如深秋的层林尽染、冬日的雾凇雪景，这些特色景观可作为差异化营销的核心卖点，吸引摄影、徒步等小众兴趣爱好者。