大学生商务谈判策划书.doc

商

商务谈判计划书

谈判方：某饮料公司

组长：田棚波

组员：魏鸿、周永超、谢泽华、

王马念、何力

日期:2018年4月15日

目录

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一、谈判主题 3

二、谈判团队人员组成 3

三、谈判双方的背景分析 3

四、谈判目标 4

五、程序及具体策略 4

七、谈判议程 5

八、谈判可能面临的风险分析及预判 5

商业谈判计划书

一、谈判主题

我公司与绿茶公司谈判饮料项目合资合作

二、谈判团队人员组成

首席代表：田棚波

专业人员：魏鸿、何力

经济人员：谢泽华

法律人员：王马念

记录人员：周永超

三、谈判双方的背景分析

（一）我方核心利益：

1.争取最大的收益百分比，并且希望A方能够用具体情况保其能够实现；

2.争取到最大股东利益；

3.建立长期友好的合作伙伴关系。

（二）对方利益：

1.争取最大额的投资资金（不低于50万人民币）

2.建立长期友好的合作伙伴关系。

（三）我方优势和机会：

1.经营饮料生意多年，积累了一定的资金；

2.有扩展市场的意向，市场有多个方可选择；

（四）我方劣势和威胁：

1、对绿茶市场的行情缺乏了解，没有专业知识作为支撑，对绿茶的品质情况也知之甚少；

2、投资前景未明。

（五）对方优势：

1.已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成；

2.已经拥有一套完备的策划、宣传战