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销售渠道人员胜任力模型.pdfVIP

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  • 2026-08-30 发布于河北
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销售渠道人员胜任力模型.pdf

    渠道销售人员胜任能力模型

    渠道销售序列的胜任能力模式分为两大模块，即该序列员工需具备的基本能力和专胜任能力。渠道销售序列的基本能力可视为该序

    列的通用核心能力，这些通用核心能力可包括：

    A沟通表达能力》逻辑分析能力》协调推进能力

    渠道销售序列的员工还必须具备•些专胜任能力，这些专胜任能力包括不同程度的不同方面的专胜任能力：

    ＞市场信息分析能力：

    ＞产品技术知识能力

    ＞渠道规划建设能力：

    ＞渠道管理支持能力：

    营销策划实

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