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报价定价管控管理制度

总述

在实体贸易、工程服务、产品销售类企业做了快十年的销售管理，我见过太多因为报价定价混乱踩坑的案例：新人业务员没算清隐形成本，报出的价格比实际成本还低，签单后公司倒贴几万块；老销售为了冲个人业绩私自降价，把整个区域的价格体系冲得稀烂，老客户纷纷要求调价，全年利润掉了三分之一；还有同一个客户问了三个销售拿到三个不同价格，客户觉得公司管理不规范，直接转找竞品合作。说白了，没有清晰的报价定价管控，再大的公司也可能被一点点啃掉利润，再好的市场也会被乱价搞垮。为了规范公司所有对外报价、内部定价的全流程行为，守住利润底线、维护市场秩序、兼顾业务灵活性，结合公司实际运营情况，制定本管