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销售工作计划

销售工作计划1

一、对销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科的制定

出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业

务相关工作人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全

程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大顾客与一般顾客，分别对待，加强

对大顾客的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断习行业新知识，新产品，为顾客带来实用的资讯，

更好为顾客服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，

以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业

人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与顾客发展良好的友谊，处处为顾客着想，把

顾客当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对顾客不能有隐瞒和欺骗，答应顾客的承诺要及时兑现，

讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的公司同事关系，善待公司同事