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销售工作总结

销售工作总结篇1

告别了20_的上半年，对于销售方面的重要管理人员销售经理

来讲，这次的总结无是大的方面规划，业绩的回顾与分析等。以

下为详细的销售经理半年工作总结：

销售业绩回顾及分析：

业绩分析：

1、促成业绩的正面因素：

①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资

金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但有效就是硬道理！我公司的

思路是促成业绩的重要因素之一。

②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。

③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的经济激励手法,

形成了重奖之下必有勇夫的积极心态，也是促成业绩的重要因素之

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④对于市场遗留问题的解决，依据轻重缓急程序，采用坚持公

司利益原则，以有效依据处理的指导思路，从而使问题的解决未成

触份公司的利益。

2、存在的负面因素:

①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，

没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!

②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在急功近利状

况。销售人员更多的只想有