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国际商务谈判复习题及答案

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、选择题（每题2分，共20分）

1.国际商务谈判的核心特征是（）。

A.以国内法律为唯一依据B.强调文化差异的绝对化

C.跨国界的利益协调过程D.仅适用于货物贸易谈判

2.哈佛谈判术（原则式谈判）的核心原则不包括（）。

A.把人与问题分开B.坚持使用强硬立场

C.谋求互利解决方案D.坚持客观标准

3.谈判前准备阶段，BATNA指的是（）。

A.双方共同达成的协议B.最佳替代方案

C.谈判破裂的惩罚条款D.第三方调解方案

4.霍夫斯泰德文化维度理论中，影响谈判者“接受权力不平等程度”的维度是（）。

A.个人主义与集体主义B.不确定性规避

C.权力距离D.长期导向与短期导向

5.在国际商务谈判中，采用“红白脸”策略时，红脸代表的是（）。

A.坚强硬派的谈判者B.妥协让步的谈判者

C.情感化的谈判者D.中间调解的谈判者

6.根据《国际货物销售合同公约》，合同成立的必要条件是（）。

A.口头协议达成B.书面合同签署

C.发盘与接受有效D.第三方见