《金享人生宣导》课件.pptxVIP

《金享人生》宣导课件

双重保额递增·一险三用·销售实战训练

Contents

培训目录

从理念建立到实战落地，系统化掌握金享人生销售全流程

01

建立正确的销售理念

02

产品核心卖点深度拆解

03

客户需求与人生四季匹配

04

销售实战方法论与话术

05

拜访方案拟定与举绩达成

CHAPTER01

建立正确的销售理念

从信·任出发，厘清保险销售的底层认知

CoreBelief

销售的底层信念：信·任

保险销售的起点不是话术，而是信·任二字——对保险价值的坚定信念，与对客户家庭的责任担当。

信·坚定信念

任·责任担当

01

信·价值认知

保险是帮助客户完成心愿、拿走担忧的金融工具，本质是爱与责任的契约。

02

信·风险意识

没有买错的保险，只有不买保险的错——保障缺位才是家庭最大的风险敞口。

03

任·专业定位

保险是能解决客户真实需求问题的产品，不是人情推销而是专业解决方案。

04

任·职业使命

借新产品优势主动为客户送去保障，是我们作为专业顾问的职业使命。

销售策略

把握新产品上市的销售窗口

新产品上市集中了公司资源、客户好奇心、老客户加保理由与团队氛围四重红利，是代理人最稀缺的销售窗口期。

保险团队早会培训现场

01

公司资源集中投放：培训、物料、活动、激励方案在首卖期达到峰

值，代理人可借势降低获客与说明成本

02

客户天然好奇心：新品发