第五章-市场定位PPT课件.pptVIP

第五章市场定位定位的基础要获胜,就要击中消费者的心,在其心中占据阵地。攻心为上市场定位,就是根据竟争者现有产品在市场上所处的位置,针对消费者或用户对该种产品的某种特征或属性的重视程度,强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象,并通过一套特定的营销组合把这种形象生动地传递给顾客,影响顾客对该产品的总体感觉。定位的重要性（1)漂柔海飞丝洗护合一柔顺营养创造差异锁住水分潘婷去头屑沙宣定位的重要性（2)定位是将箭”射向靶子有的放矢市场细分和目标市场选择是寻找靶”定位的重要性（3)顾客专门制定营销策略目标顾客便于谋略企业定位的重要性（4)七喜汽水:非可乐型饮料伊莱克斯冰箱:省电的冰箱成功之道定位确立优势和差异性获得成功1.避强定位2.迎头定位3.重新定位寻找空子啤酒市场清淡味低热量小瓶装高级原来的定位新的定位女性:味淡而柔和男性自由、冒险、野性清淡女人男人浓烈万宝路香烟重新定位雀巢公司在我国的重新定位80年代初所有人味道好极了2000年刚刚工作的年轻人好的开始