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会计学1销售(xiāoshòu)中的话术培训资料第一页，共18页。第1页

Page2知道了准责任人以及基本的信息(xìnxī)，该怎样跟进。前提（知道他在本地做项目标领域，以及企业在本地的影响力找对方可能感爱好的话题）A：**经理，你好，我是VIKOR监控总部的，听朋友说咱们(zánmen)在某某系统项目中做得非常成功，所以希望在合适的项目上能获得长远的合伙。（假如对方要求邮寄资料或者EM的话）那**经理，咱们(zánmen)目前正在进行的主要是什么项目，或者大约会涉及到什么样的产品呢，这么我就能针对性的给你引荐我们最合适的产品给您，因为VIKOR产品不是单纯式的销售产品，更多的是希望能与客户捆绑，做出更多的精品样板和为咱们(zánmen)利润最大化。日常咱们(zánmen)普通都是用某些什么品牌呢？（这时把我们产品的优势能够借机会解说）B：早，***经理今天我特意来给您个电话，是想跟您谈谈近期工程项目，看咱们(zánmen)是否有合伙的可能性，最近**项目已经在招标了，你会不会去参加呢？（假如参加的话，再进一步的和其谈合伙方式）第1页/共17页第二页，共18页。第2页

Page3假如客户以为我们产品价格贵，该怎样(rúhé)处理？XX经理，主要是哪个系列的产品价格贵呢，日常咱们普通是涉及哪些项目比较多某些。但是有些私人的项目或者小企业\小区,确实价格会比较