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证券渠道工作汇报

第1篇：证券营销渠道

证券营销渠道一、证券营销渠道

证券公司的营销渠道是指证券产品及服务从证券公司向客户（投资

者）转过程中所经过的途径.证券经纪人业务营销是金融服务营销，

这决定了证券公司的营销渠道一般是直接的、短而宽的扁平状营销渠

道。

二、证券公司营销渠道的分类

证券公司营销渠道主要分为两种：

（一）直接销售渠道

直接销售渠道是指产品在供应商和客户之间的直接流通和销售，

即由证券公司直接将投资产品或服务提供给客户，证券公司的销售渠

道主要是证券营业部、服务部。

营业部是证券公司传统的营销渠道，它提供一直较为被动的分销

方式，因为客户需要借助营业网点渠道进行投资。

（二）间接销售渠道

间接销售渠道是指产品通过中间商或中介机构流通。中介机构是

第三方团体，如独立财务顾问等。与直接营销相比，独立财务顾问可

以同时提供来自不同金融服务提供者的建议和信息，它们了解不同公

司产品之间的差别，因而可以向客户推荐更适合客户需求的产品。

境外成熟资本市场的证券经营机构一般综合使用上述直接和间接

的营销渠道。近年来，随着网络技术的发