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销售审计审什么？

“销售审计就看看应收款就行了，做过账龄分析，然后通过分析性复核了解

公司的务收款状况。其他的比如销售价格、销售合同之类的，都涉及到公司核

心业务，老板也不让查。”

的确，现在很多内审人员对销售审计有误解，他们把更多的精力放在在流程

的合规、授权以及销售费用这一块的内容。

那到底销售审计该审计哪些东西？

概述：

本文的销售主要以生产制造企业的销售为主，重点介绍了销售审计的一些内

容，包含信用管理、销售价格、销售提成以及销售退货。

基础入门知识

不同的企业其销售模式是不一样的，所以按照其业务类型，销售需要审计的

内容也不相同。对于连锁加盟的连锁企业或者快销行业，他们的销售额在年初的

订货会就决定了，这是卖方市场。而对于一些贸易类性的企业，可能是接受客户

的图纸，然后交付厂家打样，之后生产销售，这是买方市场。对于一般的生产制

造型企业，则是根据客户的订单，自行生产销售，这也是买方市场。

生产制造企业的销售的流程一般是这样子：

由销售人员签订销售合同，平时接到客户订单的时候，编制一式多联的销售

单