市场营销-第八章-促销策略PPT课件.pptVIP

*第七章促销战略本章学习重点:促销的概念与策略人员推销广告营业推广公共关系*第一节促销及其组合.促销的概念促销是指企业利用各种有效的方法和手段,使消费者了解和注意企业的产品,激发消费者的购买欲望,并促使其最终的购买行为。*二、促销消息传播过程五个要素:发送者，接受者，信息符号，载体和噪音三个阶段:信息译出阶段，信息译入阶段和信息反馈阶段发送者译入信息符号载体译出接受者噪音反馈反应*三、促销方式广告非人员促销营业推广促销方式公共关系人员推销*四、选择促销策略1.促销的基本策略拉引策略中间商厂商消费者（3)要求经销（4)提货源供（2)买愿望（1)广告促销（5)市场销售购*推动策略中间商